SEM该如何进行?

2020-02-28 13:22 阅读 58 views 次 评论 0 条

随着互联网的迅速发展,网络营销渠道变得丰富多样,从之前的PC为主到现在的移动反超。拥有流量就有更多话语权,这也是为什么这么多年来SEM一直是众多企业的重中之重。SEM,说白了就是围绕两个问题展开工作:如何引精准客户流量?如何提高转化?做好这两个内容,也就做好了搜索引擎营销。

那么理论上来说,流量越多越好;实际上,企业公司追求的是精准客户流量。比如,一家卖机械设备的企业,导入的流量是水果批发厂家,引来的是不相关的吃瓜群众,这样的流量对企业来说是无效,它就白白浪费了人力和竞价成本。

一、如何引流?

1.这就涉及到创意的撰写了。

创意,如何写出好的标题和简单描述,是用户在看到我们的广告之后是否会点击的重点,标题和创意就需要我们的SEM竞价人员有一定的市场洞察力和文字功底了。还有落地页的内容,是否是用户想要的,是否和你的创意是相关的(如果不相关,用户跳出率就高,竞价就浪费掉了)这个就需要我们了解自己的企业产品了。

2.关键词选取

分析所推广的产品所针对的人群,了解用户需要什么,分析其搜索行为,进行选取关键词,这样才能更好的吸引精准用户。

SEM该如何进行

二、如何提高转化

对于SEM营销人员来说,他们能直接控制的就是平台展现内容和导流访客的精准程度。平台展现内容,要做到清晰简明、富有引导性、页面重点突出、咨询及表单入口清晰合理;导流访客的精准程度,要通过关键词筛选、投放范围限制、历史行为特征、人群定位去控制。 咨询话术和价格体系,这就是客服部门和公司领导去改善的了。客服部门的定期培训、咨询话术流程优化能很好的提升转化;价格体系可以通过活动策划或者更多增值服务,来提升市场竞争力。

SEM工作者应带着‘怎么引流?’‘怎么提高转化?’这两个问题去实施工作,每一步工作都要带有目的性。就犹如我们提出问题,之后是解决问题,这样才不会落入繁琐重复性工作的漩涡!

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